Nel B2B, i lead inbound si chiudono al 14,6% contro l'1,7% dei contatti a freddo. Perché il divario è così ampio, come funziona il funnel inbound su LinkedIn e cosa cambia dal primo mese con un sistema strutturato.
Quando un nuovo cliente ti contatta, la partita è quasi sempre già decisa. Non quando squilla il telefono, ma mesi prima, mentre quel cliente costruisce in silenzio la sua lista di fornitori possibili e tu non sai nemmeno di esistere…
Il momento in cui un potenziale cliente decide se sei un fornitore credibile non avviene durante una telefonata. Avviene molto prima, mentre quel cliente cerca informazioni da solo e tu non sai nemmeno che esiste. Se la tua azienda aspetta…
Trovare clienti su LinkedIn nel B2B significa usare la piattaforma come sistema commerciale, non come bacheca. Ecco le quattro leve, il metodo passo dopo passo e i KPI che contano per il B2B.