Trovare clienti nuovi: da dove iniziare
Trovare clienti nuovi quando gli ordini sono sempre arrivati da soli: da dove iniziare, i canali a confronto e gli errori piu comuni nel B2B.
Lead inbound o contatto a freddo: cosa converte
Nel B2B, i lead inbound si chiudono al 14,6% contro l'1,7% dei contatti a freddo. Perché il divario è così ampio, come funziona il funnel inbound su LinkedIn e cosa cambia dal primo mese con un sistema strutturato.
Fornitore preferito B2B: come entrare in shortlist
Quando un nuovo cliente ti contatta, la partita è quasi sempre già decisa. Non quando squilla il telefono, ma mesi prima, mentre quel cliente costruisce in silenzio la sua lista di fornitori possibili e tu non sai nemmeno di esistere…
I buyer B2B comprano senza commerciale: cosa fare
Il momento in cui un potenziale cliente decide se sei un fornitore credibile non avviene durante una telefonata. Avviene molto prima, mentre quel cliente cerca informazioni da solo e tu non sai nemmeno che esiste. Se la tua azienda aspetta…
Come trovare clienti su LinkedIn: la guida 2026 per il B2B
Trovare clienti su LinkedIn nel B2B significa usare la piattaforma come sistema commerciale, non come bacheca. Ecco le quattro leve, il metodo passo dopo passo e i KPI che contano per il B2B.