manifatturiero B2B Archivi - Valentina Vandilli

LinkedIn per aziende: come usarlo per trovare clienti B2B

LinkedIn per aziende B2B: come ottimizzare profilo e pagina, costruire un piano editoriale, usare le ADS e misurare i risultati.

Sezione In evidenza LinkedIn: come usarla nel B2B

Quando un CEO o un responsabile acquisti di un’azienda B2B visita il tuo profilo LinkedIn, non lo fa per caso. Sta valutando se puoi essere il fornitore giusto per lui. Eppure, in quel momento decisivo, la maggior parte dei profili…

LinkedIn Lead Gen Forms: come funzionano nel B2B

Più è semplice lasciare i propri dati, più alta è la probabilità che chi li lascia sia davvero interessato. Sembra il contrario di quello che ci si aspetterebbe, eppure è esattamente quello che emerge dai dati 2026 sui LinkedIn Lead…

Newsletter LinkedIn: come funziona e come usarla nel B2B

La newsletter LinkedIn spiegata: come funziona, perche’ registra i tassi di apertura piu’ alti della piattaforma e come usarla per generare fiducia e clienti nel B2B.

Comunicazione B2B: quanti contatti servono per vendere

Molte aziende B2B costruiscono tutta la loro comunicazione attorno a un unico evento: la fiera di settore. Un incontro l’anno, due al massimo, e poi si aspetta. Il problema non è la fiera in sé. È la convinzione che un…

Lead inbound o contatto a freddo: cosa converte

Nel B2B, i lead inbound si chiudono al 14,6% contro l'1,7% dei contatti a freddo. Perché il divario è così ampio, come funziona il funnel inbound su LinkedIn e cosa cambia dal primo mese con un sistema strutturato.

Comitato d’acquisto B2B: come raggiungere chi decide

Quando il tuo potenziale cliente ti contatta, sono già in 13 a sapere chi sei. Molte aziende B2B costruiscono la loro strategia commerciale attorno a una sola persona: il CEO, l’ufficio acquisti, il responsabile tecnico. Poi si stupiscono se la…

Sommario del profilo LinkedIn: come ottimizzarlo

Il titolo del profilo LinkedIn pesa il 40-45% della visibilità nelle ricerche interne alla piattaforma. Tre volte più della sezione Informazioni. Ecco come ottimizzarlo se sei un CEO o responsabile commerciale in un'azienda B2B.

Employee advocacy LinkedIn: cos’è e come attivarla

La maggior parte delle aziende B2B arriva su LinkedIn con la stessa strategia: aprono la pagina aziendale, la completano con logo e descrizione, pubblicano qualche post ogni settimana, poi aspettano. Le visualizzazioni restano basse, i follower crescono lentamente, i lead…

LinkedIn Document Ads: generare lead con un PDF

Chi lavora nel B2B tende a pensare che per generare contatti qualificati su LinkedIn serva un sito ottimizzato, una landing page professionale, o al minimo un video di presentazione aziendale. La realtà dei dati 2026 dice altro: il formato che…

Documenti PDF su LinkedIn: più engagement nel B2B

L'analisi 2026 di Socialinsider su 1,3 milioni di post mostra che i documenti PDF sono il formato di contenuti LinkedIn con piu engagement (7,00%). Cosa significa per il B2B e come trasformare un documento tecnico in un contatto.

Comunicazione B2B: allineare marketing e vendite

Più innovazione racconti, meno il tuo potenziale cliente ti ascolta. Sembra un paradosso, eppure è esattamente quello che mostrano le ricerche pubblicate nel 2026 sulla comunicazione B2B. La maggior parte delle aziende B2B continua a parlare di tecnologia, scalabilità e…