Posizionamento aziendale B2B: cos’è e come definirlo
Posizionamento aziendale B2B: cos'è, quali errori evitare e come definirlo in pochi passi per farti scegliere dai clienti giusti, non solo per il prezzo.
Marketing B2B: cos’è e come farlo funzionare
Marketing B2B: cos'è, in cosa è diverso dal B2C e come impostarlo in un'azienda industriale partendo dalla strategia commerciale, con KPI misurabili.
Buyer persona B2B: cos’è e come crearla
Buyer persona B2B: cos'è, come crearla con i dati dei tuoi commerciali e come usarla per parlare a ogni persona del comitato d'acquisto su LinkedIn.
Comunicazione B2B: quanti contatti servono per vendere
Molte aziende B2B costruiscono tutta la loro comunicazione attorno a un unico evento: la fiera di settore. Un incontro l’anno, due al massimo, e poi si aspetta. Il problema non è la fiera in sé. È la convinzione che un…
Lead inbound o contatto a freddo: cosa converte
Nel B2B, i lead inbound si chiudono al 14,6% contro l'1,7% dei contatti a freddo. Perché il divario è così ampio, come funziona il funnel inbound su LinkedIn e cosa cambia dal primo mese con un sistema strutturato.
Comitato d’acquisto B2B: come raggiungere chi decide
Quando il tuo potenziale cliente ti contatta, sono già in 13 a sapere chi sei. Molte aziende B2B costruiscono la loro strategia commerciale attorno a una sola persona: il CEO, l’ufficio acquisti, il responsabile tecnico. Poi si stupiscono se la…
Comunicazione B2B: allineare marketing e vendite
Più innovazione racconti, meno il tuo potenziale cliente ti ascolta. Sembra un paradosso, eppure è esattamente quello che mostrano le ricerche pubblicate nel 2026 sulla comunicazione B2B. La maggior parte delle aziende B2B continua a parlare di tecnologia, scalabilità e…
Fornitore preferito B2B: come entrare in shortlist
Quando un nuovo cliente ti contatta, la partita è quasi sempre già decisa. Non quando squilla il telefono, ma mesi prima, mentre quel cliente costruisce in silenzio la sua lista di fornitori possibili e tu non sai nemmeno di esistere…
I buyer B2B usano l’AI per scegliere i fornitori
Quando un potenziale cliente vuole capire se la tua azienda fa al caso suo, oggi non apre il tuo sito. Apre ChatGPT. E la risposta che riceve, su di te e sui tuoi concorrenti, la costruisce un sistema che il…
I buyer B2B comprano senza commerciale: cosa fare
Il momento in cui un potenziale cliente decide se sei un fornitore credibile non avviene durante una telefonata. Avviene molto prima, mentre quel cliente cerca informazioni da solo e tu non sai nemmeno che esiste. Se la tua azienda aspetta…