KPI commerciali: quali misurare e come leggerli
KPI commerciali: quali indicatori misurare in un'azienda B2B con cicli di vendita lunghi, come leggerli ogni settimana e quali errori evitare.
Ufficio commerciale: come organizzarlo e farlo crescere
Ufficio commerciale: come organizzarlo in un'azienda B2B, con ruoli chiari, un processo di vendita condiviso e pochi indicatori per trovare nuovi clienti.
Posizionamento aziendale B2B: cos’è e come definirlo
Posizionamento aziendale B2B: cos'è, quali errori evitare e come definirlo in pochi passi per farti scegliere dai clienti giusti, non solo per il prezzo.
Marketing B2B: cos’è e come farlo funzionare
Marketing B2B: cos'è, in cosa è diverso dal B2C e come impostarlo in un'azienda industriale partendo dalla strategia commerciale, con KPI misurabili.
Buyer persona B2B: cos’è e come crearla
Buyer persona B2B: cos'è, come crearla con i dati dei tuoi commerciali e come usarla per parlare a ogni persona del comitato d'acquisto su LinkedIn.
LinkedIn Ads B2B: come funzionano
Le LinkedIn Ads B2B funzionano solo se c'è già una strategia commerciale a monte: costi, formati ed errori da evitare per non sprecare budget.
Come aumentare le vendite in un’azienda B2B
Come aumentare le vendite in un'azienda B2B senza dipendere solo dai clienti storici: le leve reali, gli errori comuni e da dove iniziare.
Trovare clienti nuovi: da dove iniziare
Trovare clienti nuovi quando gli ordini sono sempre arrivati da soli: da dove iniziare, i canali a confronto e gli errori piu comuni nel B2B.
LinkedIn Premium conviene? Quando serve davvero
LinkedIn Premium conviene alla tua azienda B2B? Piani e prezzi 2026, differenza tra Business e Sales Navigator e quando l'abbonamento serve davvero.
InMail LinkedIn: cosa sono e come funzionano
InMail LinkedIn: cosa sono, come funzionano, quanti crediti hai al mese e quando convengono davvero rispetto alla richiesta di collegamento nel B2B.
Lead nurturing B2B: cos’è e come funziona
Lead nurturing B2B: cos'è, come funziona e come coltivare i contatti lungo un ciclo di vendita di mesi per trasformarli in trattative reali.
Lead magnet B2B: cos’è e come crearlo
Lead magnet B2B: cos'è, quali funzionano per contratti ad alto valore e come crearne uno che porta contatti caldi, non solo download.
Piano editoriale LinkedIn: come crearlo passo passo
Piano editoriale LinkedIn: come crearlo passo passo partendo dalla strategia commerciale, con rubriche, cadenza e KPI per generare contatti B2B.
Sales Navigator: come funziona e quando serve nel B2B
Sales Navigator come funziona: guida 2026 con costi, funzioni Core e Advanced, liste, metriche e il metodo per usarlo davvero nel B2B.
Funnel di vendita B2B su LinkedIn: come funziona?
Cos'e' il funnel di vendita B2B e come costruirlo passo per passo nel B2B: le tre fasi, i passi operativi su LinkedIn e i KPI che contano.
Lead generation B2B: cos’è e come funziona
La lead generation B2B e' il sistema che porta altre aziende a lasciarti i loro contatti perche' ti percepiscono come fornitore credibile. Cos'e', come funziona passo per passo, quali canali e KPI contano nel B2B.
Social selling: cos’è e come funziona nel B2B
Il social selling è il metodo con cui un'azienda B2B usa i social professionali per farsi conoscere, costruire fiducia e arrivare alla trattativa. Cos'è, come funziona e da dove partire nel B2B.
Formazione LinkedIn aziendale: guida completa per aziende B2B
Cos'e' la formazione LinkedIn aziendale, quando funziona davvero nel B2B e come misurarne il ritorno. Guida con dati, casi studio e passi pratici.
Velocità della pipeline B2B: cos’è e come misurarla
Nel 2026 il ciclo di vendita B2B sale a 84 giorni e le commesse ad alto valore richiedono dai 90 ai 180 giorni. Ecco come misurare la velocità della pipeline e costruire una strategia commerciale che non dipenda dagli ordini in arrivo per inerzia.
Perché l’86% degli acquisti B2B si blocca prima della firma
La pubblicità che porta più ritorno nel B2B non è quella che costa meno per clic. Spesso è quella che, a un primo sguardo, sembra la più cara. Molti imprenditori B2B aprono la piattaforma pubblicitaria di LinkedIn, vedono un costo…
Account-Based Marketing B2B: cos’è e come applicarlo
La maggior parte degli imprenditori B2B arriva a fine anno con una sensazione di grande lavoro e risultati commerciali che non crescono come vorrebbero. Si mandano offerte a molti potenziali clienti, si partecipa alle fiere di settore, si risponde a…
Fiere B2B: come calcolare il costo per lead reale
CPL è un numero che quasi nessuna azienda B2B calcola prima di iscriversi alla prossima fiera di settore: il costo reale per ogni lead generato. Secondo i dati 2026 di Trade Show Labs, analizzati su migliaia di eventi B2B, quel…