Sales Navigator: come funziona e quando serve nel B2B
Sales Navigator come funziona: guida 2026 con costi, funzioni Core e Advanced e il metodo per usarlo davvero nel B2B manifatturiero.
Funnel di vendita B2B: cos’e’ e come costruirlo
Cos'e' il funnel di vendita B2B e come costruirlo passo per passo nel manifatturiero: le tre fasi, i passi operativi su LinkedIn e i KPI che contano.
Lead generation B2B: cos’e’ e come funziona
La lead generation B2B e' il sistema che porta altre aziende a lasciarti i loro contatti perche' ti percepiscono come fornitore credibile. Cos'e', come funziona passo per passo, quali canali e KPI contano nel manifatturiero.
Social selling: cos’è e come funziona nel B2B
Il social selling è il metodo con cui un'azienda B2B usa i social professionali per farsi conoscere, costruire fiducia e arrivare alla trattativa. Cos'è, come funziona e da dove partire nel manifatturiero.
Formazione LinkedIn aziendale: guida completa per aziende B2B
Cos'e' la formazione LinkedIn aziendale, quando funziona davvero nel manifatturiero B2B e come misurarne il ritorno. Guida con dati, casi studio e passi pratici.
La velocità della pipeline B2B: il dato 2026 che manca alla tua strategia commerciale (e come misurarlo)
Nel 2026 il ciclo di vendita B2B sale a 84 giorni e le commesse ad alto valore richiedono dai 90 ai 180 giorni. Ecco come misurare la velocità della pipeline e costruire una strategia commerciale che non dipenda dagli ordini in arrivo per inerzia.
Perché l’86% degli acquisti B2B si blocca prima della firma
La pubblicità che porta più ritorno nel B2B non è quella che costa meno per clic. Spesso è quella che, a un primo sguardo, sembra la più cara. Molti imprenditori manifatturieri aprono la piattaforma pubblicitaria di LinkedIn, vedono un costo…
Il 58% dei marketer B2B ottiene contratti più grandi con l’Account-Based Marketing: cos’è e come applicarlo nel manifatturiero
La maggior parte degli imprenditori manifatturieri arriva a fine anno con una sensazione di grande lavoro e risultati commerciali che non crescono come vorrebbero. Si mandano offerte a molti potenziali clienti, si partecipa alle fiere di settore, si risponde a…
Le fiere di settore B2B costano in media 840 dollari per lead: come calcolare il CPL reale e confrontarlo con LinkedIn
CPL è un numero che quasi nessuna azienda manifatturiera calcola prima di iscriversi alla prossima fiera di settore: il costo reale per ogni lead generato. Secondo i dati 2026 di Trade Show Labs, analizzati su migliaia di eventi B2B, quel…