Nel B2B manifatturiero i lead da referral chiudono in 20 giorni contro i 100 dei contatti a freddo: come costruire un sistema di passaparola strutturato
Il 54% delle aziende B2B non struttura il referral. Eppure i lead da passaparola chiudono in 20 giorni contro i 100 dei contatti a freddo, con un tasso di conversione del 26%. Come costruire un sistema di referral prevedibile nel manifatturiero B2B.