Algoritmo LinkedIn: come funziona e cosa premia nel 2026
Come funziona l'algoritmo di LinkedIn nel 2026: cosa premia, cosa penalizza e come usarlo per generare contatti B2B invece di inseguire i like.
Foto profilo LinkedIn: come sceglierla e ottimizzarla per il B2B
Come scegliere e ottimizzare la foto profilo LinkedIn nel B2B: cosa guarda un buyer, gli errori da evitare e i passi pratici per una foto che genera fiducia.
Sales Navigator: come funziona e quando serve nel B2B
Sales Navigator come funziona: guida 2026 con costi, funzioni Core e Advanced e il metodo per usarlo davvero nel B2B.
Come ottimizzare il profilo LinkedIn: la guida pratica per il B2B
Come ottimizzare il profilo LinkedIn per il B2B: foto, titolo, riepilogo, parole chiave e sezione in evidenza per farti trovare dai buyer e trasformare il profilo in uno strumento commerciale.
Pagina aziendale LinkedIn: come gestirla per generare clienti B2B
Come gestire la pagina aziendale LinkedIn nel 2026: fondamenta, piano editoriale, formati, cadenza e i KPI che contano davvero nel B2B.
Formazione LinkedIn aziendale: guida completa per aziende B2B
Cos'e' la formazione LinkedIn aziendale, quando funziona davvero nel B2B e come misurarne il ritorno. Guida con dati, casi studio e passi pratici.
LinkedIn per aziende: come usarlo per trovare clienti B2B
Cosa significa usare LinkedIn per aziende nel B2B: pagina, profili, contenuti, ADS e social selling per farsi trovare dai decisori e generare lead qualificati.
Sezione Informazioni LinkedIn: come scriverla
La sezione Informazioni del profilo LinkedIn decide se un cliente ti considera o ti scarta. Struttura, parole chiave e dati 2026 per il B2B.
Prima riga di un post LinkedIn: come scrivere il gancio
La prima riga di un post LinkedIn decide se viene letto: i dati 2026 su lunghezza e i quattro ganci che funzionano nel B2B, con un metodo in cinque passi.
Thought leadership B2B: perché i contenuti vendono
Il 75% dei decision maker B2B ammette di aver cominciato a valutare un fornitore che non stava considerando, dopo aver letto un suo contenuto su LinkedIn. Non dopo una fiera, non dopo una telefonata commerciale: dopo un articolo, un post,…
Segnali di acquisto B2B su LinkedIn: come leggerli
Il momento in cui un’azienda B2B comincia a valutare un nuovo fornitore non coincide quasi mai con il momento in cui ti contatta. Quel processo inizia settimane o mesi prima, in silenzio, mentre chi decide legge contenuti, confronta profili, visita…
Newsletter LinkedIn: come funziona e come usarla nel B2B
La newsletter LinkedIn spiegata: come funziona, perche’ registra i tassi di apertura piu’ alti della piattaforma e come usarla per generare fiducia e clienti nel B2B.
Lead inbound o contatto a freddo: cosa converte
Nel B2B, i lead inbound si chiudono al 14,6% contro l'1,7% dei contatti a freddo. Perché il divario è così ampio, come funziona il funnel inbound su LinkedIn e cosa cambia dal primo mese con un sistema strutturato.
Sommario del profilo LinkedIn: come ottimizzarlo
Il titolo del profilo LinkedIn pesa il 40-45% della visibilità nelle ricerche interne alla piattaforma. Tre volte più della sezione Informazioni. Ecco come ottimizzarlo se sei un CEO o responsabile commerciale in un'azienda B2B.
Employee advocacy LinkedIn: cos’è e come attivarla
La maggior parte delle aziende B2B arriva su LinkedIn con la stessa strategia: aprono la pagina aziendale, la completano con logo e descrizione, pubblicano qualche post ogni settimana, poi aspettano. Le visualizzazioni restano basse, i follower crescono lentamente, i lead…
I buyer B2B comprano senza commerciale: cosa fare
Il momento in cui un potenziale cliente decide se sei un fornitore credibile non avviene durante una telefonata. Avviene molto prima, mentre quel cliente cerca informazioni da solo e tu non sai nemmeno che esiste. Se la tua azienda aspetta…