KPI commerciali: quali misurare e come leggerli
KPI commerciali: quali indicatori misurare in un'azienda B2B con cicli di vendita lunghi, come leggerli ogni settimana e quali errori evitare.
Primo messaggio LinkedIn B2B: cosa scrivere
Cosa scrivere nel primo messaggio LinkedIn B2B per ottenere una risposta: lunghezza, numero di messaggi ed errori da evitare, con dati reali.
Lead nurturing B2B: cos’è e come funziona
Lead nurturing B2B: cos'è, come funziona e come coltivare i contatti lungo un ciclo di vendita di mesi per trasformarli in trattative reali.
Lead magnet B2B: cos’è e come crearlo
Lead magnet B2B: cos'è, quali funzionano per contratti ad alto valore e come crearne uno che porta contatti caldi, non solo download.
Messaggi LinkedIn: quando rispondere?
Quando rispondere ai messaggi su LinkedIn: come riconoscere i contatti giusti, organizzarti senza stress e cosa scrivere in una prima risposta.
Lead generation B2B: cos’è e come funziona
La lead generation B2B e' il sistema che porta altre aziende a lasciarti i loro contatti perche' ti percepiscono come fornitore credibile. Cos'e', come funziona passo per passo, quali canali e KPI contano nel B2B.
Passaparola B2B: come costruire un sistema di referral
Il 54% delle aziende B2B non struttura il referral. Eppure i lead da passaparola chiudono in 20 giorni contro i 100 dei contatti a freddo, con un tasso di conversione del 26%. Come costruire un sistema di referral prevedibile nel B2B.
Account-Based Marketing B2B: cos’è e come applicarlo
La maggior parte degli imprenditori B2B arriva a fine anno con una sensazione di grande lavoro e risultati commerciali che non crescono come vorrebbero. Si mandano offerte a molti potenziali clienti, si partecipa alle fiere di settore, si risponde a…
Sezione In evidenza LinkedIn: come usarla nel B2B
Quando un CEO o un responsabile acquisti di un’azienda B2B visita il tuo profilo LinkedIn, non lo fa per caso. Sta valutando se puoi essere il fornitore giusto per lui. Eppure, in quel momento decisivo, la maggior parte dei profili…
LinkedIn o Facebook: cosa converte di più nel B2B
Molte aziende B2B dividono il budget social più o meno equamente tra LinkedIn, Meta e qualche campagna su Google. Sembra una scelta prudente, diversificata. I dati del 2026 raccontano una storia diversa: quando si tratta di trasformare i visitatori in…
Segnali di acquisto B2B su LinkedIn: come leggerli
Il momento in cui un’azienda B2B comincia a valutare un nuovo fornitore non coincide quasi mai con il momento in cui ti contatta. Quel processo inizia settimane o mesi prima, in silenzio, mentre chi decide legge contenuti, confronta profili, visita…