La lead generation B2B e' il sistema che porta altre aziende a lasciarti i loro contatti perche' ti percepiscono come fornitore credibile. Cos'e', come funziona passo per passo, quali canali e KPI contano nel manifatturiero.
Il 54% delle aziende B2B non struttura il referral. Eppure i lead da passaparola chiudono in 20 giorni contro i 100 dei contatti a freddo, con un tasso di conversione del 26%. Come costruire un sistema di referral prevedibile nel manifatturiero B2B.
La maggior parte degli imprenditori manifatturieri arriva a fine anno con una sensazione di grande lavoro e risultati commerciali che non crescono come vorrebbero. Si mandano offerte a molti potenziali clienti, si partecipa alle fiere di settore, si risponde a…
Quando un CEO o un responsabile acquisti di un'azienda manifatturiera visita il tuo profilo LinkedIn, non lo fa per caso. Sta valutando se puoi essere il fornitore giusto per lui. Eppure, in quel momento decisivo, la maggior parte dei profili…
Molte aziende manifatturiere dividono il budget social più o meno equamente tra LinkedIn, Meta e qualche campagna su Google. Sembra una scelta prudente, diversificata. I dati del 2026 raccontano una storia diversa: quando si tratta di trasformare i visitatori in…
Il momento in cui un’azienda manifatturiera comincia a valutare un nuovo fornitore non coincide quasi mai con il momento in cui ti contatta. Quel processo inizia settimane o mesi prima, in silenzio, mentre chi decide legge contenuti, confronta profili, visita…