Funnel di vendita B2B: cos’e’ e come costruirlo
Cos'e' il funnel di vendita B2B e come costruirlo passo per passo nel B2B: le tre fasi, i passi operativi su LinkedIn e i KPI che contano.
Velocità della pipeline B2B: cos’è e come misurarla
Nel 2026 il ciclo di vendita B2B sale a 84 giorni e le commesse ad alto valore richiedono dai 90 ai 180 giorni. Ecco come misurare la velocità della pipeline e costruire una strategia commerciale che non dipenda dagli ordini in arrivo per inerzia.