Metodo LinkedIn Formula ADS
Come funziona, cosa ti fa ottenere e perché dovresti sceglierlo.
Perché impostare una strategia prima di fare pubblicità
Anche un video è bellissimo e realizzato dal regista più importante del momento potrebbe fare flop davanti al tuo possibile cliente, questo accade per un solo motivo: non è stato creato sui bisogni di quel target.
Ti faccio un esempio, io lavoro con imprenditori che hanno aziende di famiglia nel B2B, e conosco molto molto bene ciò che li preoccupa e ciò di cui hanno bisogno.
Per questo creo dei contenuti che possono parlare a loro direttamente senza avere paura di non riuscire a raggiungere tutti, perché “tutti” non è un obiettivo, è solo un errore di marketing.
Quindi, nella strategia della comunicazione B2B va impostato prima di tutto uno o più target da attrarre.
Su quali prodotti o servizi puntare per la comunicazione?
Anche qui, tu non devi per forza parlare di tutto quello che fai, ma devi studiare ciò che vuoi far crescere, dove ti vuoi posizionare attualmente nel mercato e cosa fanno i tuoi concorrenti.
Se cominci a pubblicare a caso le foto dei tuoi macchinari mettendo le specifiche tecniche, non stai parlando a chi macchinari deve utilizzarli, devi parlare dei suoi bisogni, perché lo sponsor migliore che ti porterà al tuo futuro cliente è proprio chi beneficia di quello che offre direttamente.
Come funziona il metodo Linkedin Formula ADS
Ti ho già detto che dobbiamo creare una strategia, ma ancora non ti ho spiegato quali sono i passi da fare se decidi di ottoenere risultati attraverso il mio metodo:
- Prima call conoscitiva con un’analisi della fattibilità del progetto, per capire se hai bisogno solo di formazione oppure di un sistema che ti possa generare contatti caldi pronti a comprare;
- Seconda call tecnica insieme al mio esperto di pubblicità su LinkedIn per impostare il budget e capire esattamente cosa ti serve. Alla fine di questa sessione ti invierò il preventivo dettagliato;
- Firma del contratto e versamento dell’anticipo;
- Sessione di consulenza per potenziare Pagina Aziendale LinkedIn e profili LinkedIn e aumentare la tua autorevolezza (fare pubblicità con i profili e la pagina aziendale, non in linea è davvero un autogol)
- Pubblicazione delle pubblicità LinkedIn per tre mesi (LinkedIn ti scalerà l’importo delle pubblicità mensilmente);
- Reportistica: Video Report mensile con la spiegazione dell’andamento delle campagne); Excel Report mensile con i contatti caldi con cui i tuoi commerciali possono interagire subito.
FAQ
- La mia azienda non ha mai fatto marketing su LinkedIn. Da dove si parte?
Si parte dall’analisi commerciale, non da LinkedIn. Prima di toccare qualsiasi strumento capisco come funziona oggi il tuo processo di acquisizione clienti, quanto vale mediamente un tuo cliente e qual è il margine sul prodotto o servizio. Solo dopo costruiamo insieme la strategia. Non ti chiedo di sapere già come funziona LinkedIn. - I miei commerciali sono già impegnati. Quanto tempo gli toglie questo metodo?
Zero. Non tocco i tuoi commerciali nella fase di acquisizione. Ricevono un file Excel a fine mese con i contatti di persone specifiche che hanno già mostrato interesse per la tua azienda. Devono solo chiamare. Il lavoro a monte lo faccio io.
- Ho già partecipato a fiere di settore per anni. Perché LinkedIn dovrebbe funzionare meglio?
Le fiere non spariscono, diventano più efficaci. Con LinkedIn puoi organizzare appuntamenti nello stand prima ancora che la fiera inizi, sapere esattamente chi verrà a trovarti e perché. E a differenza della fiera, ogni euro investito in LinkedIn è tracciato: sai quanti contatti ha generato, con quale ruolo, in quale azienda. - Il metodo funziona anche per prodotti molto tecnici o di nicchia?
È esattamente il contesto in cui funziona meglio. LinkedIn permette di raggiungere il tecnico specifico che capisce il valore del tuo prodotto, non l’ufficio acquisti generico. Ho lavorato con aziende manifatturiere in settori molto verticali e la specializzazione di nicchia è un vantaggio, non un ostacolo. - Quanto devo investire e quando vedo i primi risultati?
Lo stabiliamo insieme nell’analisi commerciale preventiva, che è gratuita. L’investimento dipende dal valore del tuo cliente medio e dal margine sul prodotto. Dal secondo mese di campagna i tuoi commerciali iniziano a ricevere i primi contatti caldi.
TESTIMONIANZE
Recensioni
Giovanna Perrina
Senior Sales IBM
Grazie ai suggerimenti di Valentina sono riuscita ad ottenere almeno 10 appuntamenti di lavoro. Non pensavo che Linkedin avesse questa potenzialità.
Jordan A. Mozzanica
Marketing Director Mozzanica & Mozzanica
Valentina ha un'ottima capacità di analisi, comprensione delle necessità del cliente e di conseguenza sa servire bene il "prodotto giusto". Ringrazierò sempre per le nozioni che mi ha passato che sicuramente stanno dando e daranno alla mia azienda una marcia in più!
Andrea Ceccherini
Responsabile Career Service presso Università Campus Bio-Medico di Roma
I suoi interventi, ricchi di contenuti interessanti, sono stati di grande utilità ed hanno permesso ai partecipanti di approfondire tematiche su LinkedIn e personal branding ad alti livelli. Sono stato piacevolmente colpito dalle sue spiccate doti comunicative e dalla professionalità dimostrata.
Donato Molteni
Weidmüller Italia | leader nella connettività industriale e nell'automazione
Ho avuto la possibilità di lavorare con Valentina per quello che riguarda lo sviluppo del social selling e scouting per la mia azienda e mi sono trovato veramente bene. Grazie a lei abbiamo sviluppato una rete di contatti interessanti. Valentina è una persona competente e disponibile.
Dario Travaini
Veridian Srl Top Partner Zucchetti
Abbiamo costruito con Valentina un percorso davvero importante dedicato al marketing e allo sviluppo commerciale, le preziose nozioni di Valentina e le tecniche specifiche legate a LinkedIn hanno portato un forte aumento della visibilità dell'azienda, della platea e migliorato l'approccio iniziale tra realtà commerciali e industriali con maggiore attenzione al territorio.
Giuseppe Vendramin
Niteko | progettazione e produzione di apparecchi LED
La professionalità di Valentina e la sua enorme competenza è stata ed è tutt'ora indispensabile per me e la mia azienda per poter solcare con sicurezza i mari di LinkedIn, sempre molto chiara nell'esposizione e molto disponibile, qualità che rendono Valentina una docente e collaboratrice preziosa di cui non farei mai a meno.
Alessio Angioli
Globalnet Italia
Due parole per descrivere Valentina: Competenza e Contenuti. Competenza perché se si parla di LinkedIn la sua competenza raggiunge veramente dei livelli altissimi e la sua specializzazione è veramente invidiabile. Contenuti perché fare un corso con lei significa ottenere in uno spazio temporale ristretto veramente moltissime modalità di utilizzo di LinkedIn in base ai tuoi obiettivi.