Metodo LinkedIn Formula ADS

1. Perché la maggior parte delle aziende B2B spreca il budget su LinkedIn

Il problema non è LinkedIn. Il problema è salire in macchina senza sapere dove si vuole andare.

La maggior parte delle agenzie ti chiede subito i contenuti da pubblicare o lancia campagne prima ancora di capire quanto vale un tuo cliente. Io faccio il contrario. Prima di scrivere una parola o spendere un euro in pubblicità, mi siedo con te e metto i numeri sul tavolo:

• quanto vale mediamente un cliente acquisito
• qual è il margine sul prodotto o servizio
• come funziona oggi il tuo processo commerciale

Solo quando quei dati sono chiari ha senso costruire qualcosa. È per questo che LinkedIn Formula ADS funziona dove gli altri approcci si fermano.

Perché LinkedIn e non Google Ads, le fiere o le email a freddo

Con LinkedIn puoi scegliere di mostrare il tuo contenuto solo ai direttori tecnici di aziende manifatturiere lombarde con 100 e 500 dipendenti. Nessun altro strumento ti permette questo livello di selezione.

Le email a freddo all’ufficio acquisti finiscono nel cestino perché l’ufficio acquisti non capisce il valore tecnico del tuo prodotto. Ha bisogno di parlare con un tecnico, non di ricevere una brochure. LinkedIn ti permette di arrivare direttamente a chi capisce davvero quello che vendi e ha il potere di decidere.

2. A chi è adatto il metodo

Quando mi contatta un imprenditore, la prima cosa che gli chiedo non è il budget. Gli chiedo quanto vale un suo cliente.

Se la risposta è “dipende” o non lo sa con precisione, è già un segnale importante. Significa che non ha mai costruito un sistema commerciale misurabile e probabilmente sta affidando la crescita dell’azienda al passaparola. Funziona, finché funziona.

Preferisco dirtelo adesso che scoprirlo dopo tre mesi insieme.

3. Il vantaggio del prospect caldo rispetto al lead freddo

I tuoi commerciali non partiranno mai più da una lista fredda. Ogni mese ricevono un file Excel con i contatti di persone specifiche, con un ruolo preciso, che hanno già visto un tuo contenuto e lasciato i propri dati. Non è una chiamata a freddo. È un ricontatto a qualcuno che conosce già la tua azienda e ha alzato la mano.

Come funziona concretamente il percorso con me

I campi del file Excel, nome, cognome, email, azienda, ruolo, li decide il cliente in fase di configurazione.
L’unica regola è non chiedere troppo: più campi chiedi, meno persone compilano il form.

Se la pubblicità LinkedIn non è la soluzione giusta per te, propongo un percorso alternativo di formazione e consulenza per il tuo personale. È un servizio completamente diverso, senza automazione, ma può essere la strada giusta per chi non ha ancora il ticket medio necessario per rendere sostenibile l’advertising.

4. Cosa succede se non si fa prima la strategia commerciale

Me lo raccontano quasi tutti nella prima call.
Hanno fatto una fiera, magari due. Hanno speso 20.000, 30.000, a volte 50.000 euro tra stand, trasferte e materiali.
Tornano con un mazzo di biglietti da visita e la sensazione vaga che “sia andata bene”. Ma se gli chiedi quanti contratti ha generato quella fiera, si fermano. Non lo sanno.

Lo stesso succede con LinkedIn. Affidano la comunicazione a un’agenzia che inizia subito a pubblicare, foto dello staff, post motivazionali, qualche articolo generico. Dopo sei mesi il budget è finito e non c’è un solo prospect qualificato da mostrare.

Si parte sempre dallo strumento invece che dalla domanda giusta:

• quanto vale un mio cliente?
• chi decide davvero l’acquisto?
• cosa devo dirgli per convincerlo?

Senza queste risposte, qualsiasi cosa pubblichi su LinkedIn è rumore. Con queste risposte, ogni euro investito ha un senso misurabile.

Cosa non faccio