Chi è l’autrice

Valentina Vandilli è consulente B2B e LinkedIn Trainer certificata.
Da oltre dieci anni supporta aziende e manager nella costruzione di strategie di comunicazione orientate alla generazione di clienti.

Ha scritto questo libro dopo anni trascorsi in aziende dove il marketing parlava, ma il fatturato taceva.

La differenza tra comunicare e vendere

Nel B2B vende chi comprende il contesto decisionale del cliente.
Chi intercetta paure, pressioni e priorità prima dei competitor.

Questo libro ti insegna a farlo con metodo.

Questo libro è per te se:

• Sei un CEO e vuoi che il marketing produca numeri, non slide.

• Sei un Marketing Manager e devi dimostrare ROI.

• Sei un Communication Manager e vuoi influenzare la decisione prima del commerciale.

• Lavori nel B2B e vuoi trasformare la comunicazione in leva strategica.

Cosa cambierà dopo averlo letto

• Saprai parlare ai decisori con un linguaggio che genera opportunità concrete.

• Costruirai contenuti che accompagnano il cliente fino alla scelta.

• Creerai una strategia multicanale orientata alla conversione.

• Trasformerai casi studio, white paper e materiali commerciali in strumenti di vendita.

• Misurerai i risultati con KPI che impattano sul fatturato.

Ogni capitolo segue un percorso chiaro:
fondamenta strategiche → tecniche operative → persone → numeri.

Perché questo libro è diverso

• Esperienza reale nel B2B industriale.

• Esempi concreti, applicabili in azienda.

• Zero teoria accademica fine a sé stessa.

• Metodo strutturato, replicabile.

• Focus sui risultati misurabili.

Ho scritto questo libro dopo anni passati in aziende dove il marketing parlava, ma il fatturato taceva.”

Recensioni dei clienti

⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
“Ringrazio Valentina Vandilli per un contributo determinante: un’informazione pensata per offrire spunti concreti ai venditori, senza forzare obiettivi irrealistici. Un riferimento utile per sviluppare un pensiero professionale condiviso all’interno del team di lavoro. Spedizione, come di consueto, impeccabile da parte di Amazon. Un valore assolutamente da leggere.”
— Arnaldo Prati, CEO, Digitalizzazione aziendale – Lea Srl

⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
“Mi occupo di comunicazione aziendale B2B e ho trovato questa guida snella e molto utile per migliorare l’approccio con il cliente.”
— Riccardo Sala, CEO settore Progettazione grafica – SGS Comunicazione