LinkedIn è una piattaforma di networking professionale incredibilmente potente e non ancora capita dal mondo dei commerciali.

Per saper intrattenere conversazioni commerciali via chat in modo efficace è indispensabile avere chiare alcune regole fondamentali che ti mostrerò qui sotto.

In questo articolo, esploreremo dieci suggerimenti chiave, per aiutarti a sfruttare al meglio LinkedIn per connetterti con potenziali clienti e partner aziendali attraverso chat stimolanti.

1. Personalizza il Tuo Messaggio di Inizio

Evita i messaggi standardizzati e cerca di personalizzare ogni messaggio iniziale. Menziona dettagli specifici dal profilo della persona, dimostrando il tuo interesse genuino e la tua volontà di connetterti con loro.

2. Fornisci un Contesto Chiaro

Spiega chi sei, cosa fai e perché stai contattando questa persona. Un contesto chiaro aiuta a catturare l’attenzione dell’interlocutore e a evitare che il messaggio sembri spam.

3. Mostra Valore Fin da Subito

Nel tuo messaggio iniziale, sottolinea in modo conciso il valore che puoi offrire alla persona. Questo potrebbe essere un servizio, un prodotto o semplicemente un’opportunità di networking.

4. Pianifica le Tue Domande

Le domande intelligenti stimolano la conversazione. Prepara una serie di domande pertinenti all’individuo o all’azienda con cui stai parlando. Questo dimostra il tuo interesse e incoraggia risposte più dettagliate.

5. Ascolta Attentamente

Ascolta attentamente le risposte e cerca di capire le esigenze e i desideri della persona. Rispondi in modo pertinente alle loro affermazioni e alle loro domande.

6. Evita il Linguaggio Commerciale Aggressivo

Mantieni un tono professionale e non essere eccessivamente aggressivo. Evita di spingere subito per la vendita, concentrandoti invece sulla costruzione di un rapporto solido.

7. Utilizza le tue Risorse

LinkedIn ti consente di condividere documenti, presentazioni e video nelle chat. Sfrutta queste risorse visive per illustrare meglio ciò che offri, inviando per esempio aggiornamenti di settore o creatività che spieghino meglio un prodotto/servizio. La cosa importante è che chi li riceve, dovrebbe avere una buona probabilità di essere interessat_ all’argomento, studia bene il tuo target.

8. Coltiva la Conversazione

Se la conversazione sta andando bene e la persona sembra interessata, cerca di spingere per una videochiamata o un incontro di persona. Questo può consolidare ulteriormente la relazione.

9. Evita di arrenderti

Guai a limitarti a inviare un solo messaggio e aspettare una risposta! Mantieni una conversazione costante nel tempo, dimostrando il tuo impegno. Dedicati a fare follow-up sia via messaggio sia attraverso visite o appuntamenti.

10. Sii Paziente e Rispettos_

Non tutti risponderanno subito, e alcune conversazioni potrebbero richiedere tempo per svilupparsi. Sii paziente e rispetta i tempi dell’altra persona.

In conclusione, intrattenere una conversazione commerciale via chat su LinkedIn richiede un approccio strategico e attento.

La chiave del successo sta nell’essere autentici, fornire valore e costruire relazioni solide nel lungo termine.

Con questi suggerimenti, puoi aumentare le tue probabilità di connetterti con successo con professionisti e aziende nella tua rete di contatti su LinkedIn.

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