Creazione Contenuti Social per il B2B
Rendi autorevoli e interessanti i tuoi contenuti tecnici
Come arrivare al target giusto con un contenuto B2B
Per creare contenuti di successo, bisogna prima riuscire ad analizzare a chi devono parlare, che si ha una foto, un video oppure un articolo, bisogna creare una strategia ed un calendario editoriale che vada a creare delle rubriche ricorrenti in modo che le persone si abituino e comincino a vedere il tuo brand come un elemento ricorrente delle loro giornate su LinkedIn.
Quali contenuti funzionano su LinkedIn per il B2b
Lo stesso Linkedin consiglia di mostrare i macchinari in funzione, i propri dipendenti che vengono intervistati ma anche documenti più tecnici che arrivano alla pancia di chi poi deciderà se scegliere il nostro prodotto e servizio. Noi lavoriamo attraverso giornate di riprese oppure photo shooting, che permettono al cliente di ottenere molto contenuto da distribuire nei mesi successivi, facendogli risparmiare tempo e denaro. Abbiamo un tema di giornalisti tecnici che ci aiuta a creare i blog aziendale con contenuti interessano davvero il target d’azienda e rispondono a bisogni concreti.
Report e analisi dei contenuti
Per noi è importante dare al cliente risultati trasparenti e costanti, facendogli capire anche attraverso delle sessioni di persona o da remoto come sta andando il lavoro di pubblicazione dei contenuti oppure supportandolo nella scelta e modalità di condivisione degli stessi sui suoi canali social media ma anche sul suo sito web. L’obiettivo a quello di far sentire il cliente seguito ma anche quello di dargli una certa indipendenza nella distribuzione dei contenuti e nell’interazione con gli stessi verso i suoi futuri clienti.
FAQ
- L’analisi della comunicazione B2B riguarda solo LinkedIn o anche gli altri canali?
Riguarda tutto ciò che contribuisce ad acquisire clienti: il sito, i messaggi che i tuoi commerciali usano, come ti presenti a fiere e appuntamenti, i materiali di vendita. LinkedIn è spesso il canale più misurato, ma l’analisi parte dalla strategia commerciale, non dallo strumento. - Siamo già presenti su LinkedIn con contenuti regolari. Perché fare un’analisi?
Perché fare contenuti non equivale a generare clienti. L’analisi verifica se quello che stai comunicando raggiunge i decisori giusti, se il messaggio corrisponde a ciò che il tuo cliente cerca e se c’è un percorso chiaro che porta dal primo contatto a una conversazione commerciale. - Come faccio a sapere se il mio posizionamento attuale funziona o meno?
Il segnale più comune è questo: l’azienda viene percepita solo per quello che fa, non per il problema che risolve. Nell’analisi verifico come ti posiziona il mercato rispetto a come ti posizioni tu, e dove le due percezioni divergono. Quella divergenza è spesso dove si perde business. - Cosa ricevo al termine dell’analisi?
Ricevi un quadro chiaro delle priorità di intervento, non un elenco generico di consigli. Ti dico cosa cambiare prima, perché, e qual è l’impatto atteso su ogni azione. Ogni indicazione è concreta e riferita alla tua situazione specifica, non a un modello standard. - Questa analisi è adatta anche a chi vende servizi professionali oltre che prodotti fisici?
Sì. La logica è la stessa: capire chi decide l’acquisto, quale problema stai risolvendo per lui e se la tua comunicazione attuale lo raggiunge nel momento giusto con il messaggio giusto. Ho lavorato sia con aziende manifatturiere che con società di servizi B2B con cicli di vendita complessi.
TESTIMONIANZE
Recensioni
Giovanna Perrina
Senior Sales IBM
Grazie ai suggerimenti di Valentina sono riuscita ad ottenere almeno 10 appuntamenti di lavoro. Non pensavo che Linkedin avesse questa potenzialità.
Jordan A. Mozzanica
Marketing Director Mozzanica & Mozzanica
Valentina ha un'ottima capacità di analisi, comprensione delle necessità del cliente e di conseguenza sa servire bene il "prodotto giusto". Ringrazierò sempre per le nozioni che mi ha passato che sicuramente stanno dando e daranno alla mia azienda una marcia in più!
Andrea Ceccherini
Responsabile Career Service presso Università Campus Bio-Medico di Roma
I suoi interventi, ricchi di contenuti interessanti, sono stati di grande utilità ed hanno permesso ai partecipanti di approfondire tematiche su LinkedIn e personal branding ad alti livelli. Sono stato piacevolmente colpito dalle sue spiccate doti comunicative e dalla professionalità dimostrata.
Donato Molteni
Weidmüller Italia | leader nella connettività industriale e nell'automazione
Ho avuto la possibilità di lavorare con Valentina per quello che riguarda lo sviluppo del social selling e scouting per la mia azienda e mi sono trovato veramente bene. Grazie a lei abbiamo sviluppato una rete di contatti interessanti. Valentina è una persona competente e disponibile.
Dario Travaini
Veridian Srl Top Partner Zucchetti
Abbiamo costruito con Valentina un percorso davvero importante dedicato al marketing e allo sviluppo commerciale, le preziose nozioni di Valentina e le tecniche specifiche legate a LinkedIn hanno portato un forte aumento della visibilità dell'azienda, della platea e migliorato l'approccio iniziale tra realtà commerciali e industriali con maggiore attenzione al territorio.
Giuseppe Vendramin
Niteko | progettazione e produzione di apparecchi LED
La professionalità di Valentina e la sua enorme competenza è stata ed è tutt'ora indispensabile per me e la mia azienda per poter solcare con sicurezza i mari di LinkedIn, sempre molto chiara nell'esposizione e molto disponibile, qualità che rendono Valentina una docente e collaboratrice preziosa di cui non farei mai a meno.
Alessio Angioli
Globalnet Italia
Due parole per descrivere Valentina: Competenza e Contenuti. Competenza perché se si parla di LinkedIn la sua competenza raggiunge veramente dei livelli altissimi e la sua specializzazione è veramente invidiabile. Contenuti perché fare un corso con lei significa ottenere in uno spazio temporale ristretto veramente moltissime modalità di utilizzo di LinkedIn in base ai tuoi obiettivi.