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Metodo LinkedIn Formula

Il metodo LinkedIn Formula: come trasformo la tua presenza professionale in uno strumento di business

Strategia commerciale solida prima di comunicare.

Questo elemento distingue il mio metodo dagli altri e ti permette di avere sotto controllo tutto il processo di acquisizione di contatti.

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1. Strategia commerciale

Sessioni di consulenza per ascoltare le tue esigenze e strutturare una strategia, investimenti e risultati da raggiungere:

  • Scelta del target meticolosa;
  • Individuazione delle leve di marketing per attrarre il tuo cliente ideale;
  • Creazione del funnel commerciale dove far entrare i contatti per arrivare ad un appuntamento commerciale.

2. Contenuti B2B

Scelta e creazione di contenuti che possano attivare i contatti per ottenere da loro dati utili a essere ricontattati (email – telefono – nome azienda):

  • PDF da scaricare per risolvere un problema specifico;
  • Immagini che parlino dei bisogni del tuo cliente futuro;
  • Video che facciano conoscere la tua azienda e i tuoi servizi.

3. Pubblicità LinkedIn

Creazione eprogrammazione delle pubblicità LinkedIn in base ad un metodo testato su aziende B2B:

  • Ottimizzazione del budget allocato;
  • Analisi mensile dettagliata e personalizzata;
  • Database contatti acquisiti che hanno interagito e lasciato i loro dati, pronti ad essere utilizzati;

Il metodo LinkedIn Formula

Strategia commerciale solida prima di comunicare.
Questo è il principio che distingue LinkedIn Formula da qualsiasi altro approccio a LinkedIn: non si parte dai contenuti, non si parte dalla pubblicità, non si parte dal profilo.
Solo così hai il controllo reale sull’intero processo di acquisizione contatti, dalla prima impressione fino all’appuntamento.

1.La strategia commerciale

Dopo un’analisi di fattibilità del progetto, valutando l’attuale comunicazione aziendale ed i dati commerciali (valore cliente, margine prodotto/servizio, ecc.), si passa alla creazione attraverso delle call in video conferenza o in sede presso il cliente.
L’obiettivo è quello di riuscire a capire cosa e come comunicare e a chi attraverso LinkedIn ma non solo.

2.La creazione dei contenuti

Una volta compresa la direzione da intraprendere, si cominciano a sviluppare i contenuti, quindi video testi e foto.
Qualora l’azienda voglia sviluppare solamente un’attività di pubblicità, verrà creato un contenuto specifico per la prima campagna Linkedin da lanciare.

Perché invece sceglierà di far curare l’intera comunicazione social direttamente a me, verranno organizzate delle sessioni specifiche per generare contenuti per l’intero anno di pubblicazione.

3.Pubblicità LinkedIn

Attraverso il contenuto creato per il tuo target specifico, lanceremo una campagna LinkedIn, creando dei report video mensili che ti spiegheranno, qualora verrà scelta la campagna lead generation, di ricevere un file Excel aggiornato con i contatti acquisiti dalla campagna, per poterli lavorare a livello commerciale.
Quindi potrai scegliere cosa chiedere ai tuoi fufuri clienti per scaricare quel contenuto (nome, email, telefono, ecc.).

FAQ

  1. Lavori solo con i liberi professionisti o anche con le aziende?
    Lavoro con entrambi. Per i liberi professionisti lavoro sul personal brand e sulla generazione di contatti. Per le aziende lavoro sulla pagina aziendale, sul personal branding dei dipendenti chiave e sulla strategia LinkedIn Ads quando serve.
  2. Fai anche la gestione diretta dei profili o solo formazione?
    Entrambe le cose. Con Vandilli Srl offro sia percorsi formativi sia la gestione operativa della presenza LinkedIn, in base alle esigenze e al budget del cliente.
  3. Quanto dura un percorso con te?
    Dipende dall’obiettivo. Un percorso base di ottimizzazione e strategia può durare da quattro a otto settimane. Un affiancamento continuativo si struttura su base mensile con revisioni periodiche.
  4. Il metodo funziona anche per settori molto tecnici o di nicchia?
    Sì. Ho lavorato con aziende in settori molto specifici, dall’automotive alla consulenza HR, dall’industria manifatturiera ai servizi legali. La specializzazione di nicchia è spesso un vantaggio su LinkedIn, non un ostacolo.

TESTIMONIANZE

Dicono di me

Giovanna Perrina
Senior Sales IBM

Grazie ai suggerimenti di Valentina sono riuscita ad ottenere almeno 10 appuntamenti di lavoro. Non pensavo che Linkedin avesse questa potenzialità.

Jordan A. Mozzanica
Marketing Director Mozzanica & Mozzanica

Valentina ha un'ottima capacità di analisi, comprensione delle necessità del cliente e di conseguenza sa servire bene il "prodotto giusto". Ringrazierò sempre per le nozioni che mi ha passato che sicuramente stanno dando e daranno alla mia azienda una marcia in più!

Andrea Ceccherini
Responsabile Career Service presso Università Campus Bio-Medico di Roma

I suoi interventi, ricchi di contenuti interessanti, sono stati di grande utilità ed hanno permesso ai partecipanti di approfondire tematiche su LinkedIn e personal branding ad alti livelli. Sono stato piacevolmente colpito dalle sue spiccate doti comunicative e dalla professionalità dimostrata.

Donato Molteni
Weidmüller Italia

Ho avuto la possibilità di lavorare con Valentina per quello che riguarda lo sviluppo del social selling e scouting per la mia azienda e mi sono trovato veramente bene. Grazie a lei abbiamo sviluppato una rete di contatti interessanti. Valentina è una persona competente e disponibile.

Dario Travaini
Veridian Srl Top Partner Zucchetti

Abbiamo costruito con Valentina un percorso davvero importante dedicato al marketing e allo sviluppo commerciale, le preziose nozioni di Valentina e le tecniche specifiche legate a LinkedIn hanno portato un forte aumento della visibilità dell'azienda, della platea e migliorato l'approccio iniziale tra realtà commerciali e industriali con maggiore attenzione al territorio.

Giuseppe Vendramin
Niteko

La professionalità di Valentina e la sua enorme competenza è stata ed è tutt'ora indispensabile per me e la mia azienda per poter solcare con sicurezza i mari di LinkedIn, sempre molto chiara nell'esposizione e molto disponibile, qualità che rendono Valentina una docente e collaboratrice preziosa di cui non farei mai a meno.

Alessio Angioli
Globalnet Italia

Due parole per descrivere Valentina: Competenza e Contenuti. Competenza perché se si parla di LinkedIn la sua competenza raggiunge veramente dei livelli altissimi e la sua specializzazione è veramente invidiabile. Contenuti perché fare un corso con lei significa ottenere in uno spazio temporale ristretto veramente moltissime modalità di utilizzo di LinkedIn in base ai tuoi obiettivi.

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