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Servizi

Creazione Contenuti Social per il B2B

Rendi autorevoli e interessanti i tuoi contenuti tecnici

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Come arrivare al target giusto con un contenuto B2B

Per creare contenuti di successo, bisogna prima riuscire ad analizzare a chi devono parlare. Che si abbia una foto, un video oppure un articolo, bisogna creare una strategia e un calendario editoriale che vada a creare rubriche ricorrenti, in modo che le persone si abituino e comincino a vedere il tuo brand come un elemento ricorrente delle loro giornate su LinkedIn.

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Quali contenuti funzionano su LinkedIn per il B2B

LinkedIn stesso consiglia di mostrare i macchinari in funzione, i propri dipendenti intervistati, ma anche documenti più tecnici che arrivino alla pancia di chi deciderà se scegliere il tuo prodotto o servizio. Lavoriamo attraverso giornate di riprese o photo shooting che permettono al cliente di ottenere molto contenuto da distribuire nei mesi successivi, risparmiando tempo e denaro. Abbiamo un team di giornalisti tecnici che ci aiuta a creare il blog aziendale con contenuti che interessano davvero il target e rispondono a bisogni concreti.

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Report e analisi dei contenuti

Per noi è importante dare al cliente risultati trasparenti e costanti. Lo supportiamo — in presenza o da remoto — nel comprendere l’andamento della pubblicazione dei contenuti e nella scelta e modalità di condivisione sui canali social e sul sito web. L’obiettivo è far sentire il cliente seguito, ma anche dargli indipendenza nella distribuzione dei contenuti e nell’interazione con i suoi futuri clienti.

Domande frequenti

FAQ

L’analisi della comunicazione B2B riguarda solo LinkedIn o anche gli altri canali?
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Riguarda tutto ciò che contribuisce ad acquisire clienti: il sito, i messaggi che i tuoi commerciali usano, come ti presenti a fiere e appuntamenti, i materiali di vendita. LinkedIn è spesso il canale più misurato, ma l’analisi parte dalla strategia commerciale, non dallo strumento.
Siamo già presenti su LinkedIn con contenuti regolari. Perché fare un’analisi?
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Perché fare contenuti non equivale a generare clienti. L’analisi verifica se quello che stai comunicando raggiunge i decisori giusti, se il messaggio corrisponde a ciò che il tuo cliente cerca e se c’è un percorso chiaro che porta dal primo contatto a una conversazione commerciale.
Come faccio a sapere se il mio posizionamento attuale funziona o meno?
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Il segnale più comune è questo: l’azienda viene percepita solo per quello che fa, non per il problema che risolve. Nell’analisi verifico come ti posiziona il mercato rispetto a come ti posizioni tu, e dove le due percezioni divergono. Quella divergenza è spesso dove si perde business.
Cosa ricevo al termine dell’analisi?
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Ricevi un quadro chiaro delle priorità di intervento, non un elenco generico di consigli. Ti dico cosa cambiare prima, perché, e qual è l’impatto atteso su ogni azione. Ogni indicazione è concreta e riferita alla tua situazione specifica, non a un modello standard.
Questa analisi è adatta anche a chi vende servizi professionali oltre che prodotti fisici?
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Sì. La logica è la stessa: capire chi decide l’acquisto, quale problema stai risolvendo per lui e se la tua comunicazione attuale lo raggiunge nel momento giusto con il messaggio giusto. Ho lavorato sia con aziende manifatturiere che con società di servizi B2B con cicli di vendita complessi.

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